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大學預科學校

高雅高考輔導網站

商業計劃書

項目在2014年11月參加新華網舉辦的“你就是奇跡”全國優秀商業項目比賽，并進入華南區決賽受到好評。

一、   項目概述

二、   公司簡介

三、   市場分析

四、   項目優勢

五、   戰略規劃

六、   商業模式

七、   收入和財務預測

八、   團隊與人才

九、   融資規模與使用

十、   項目風險與規避

這不是金錢搏壘  而且擺在面前的機會

只要你想到  就能得到

一、 項目概述

高雅高考輔導網站是中國唯一一家實時視頻輔導網站，它屬于遠程教育的一個重要組成部分，是未來教育輔導的一種模式，也是為解決優質師資共享而設計的補充部分。

我們的視頻輔導平臺有學生學習交流平臺和老師在線輔導平臺，主要是給學生和老師造就一個多方交流和面對面輔導的機會，給學生請一個名師做家教。有了這個交流平臺，學生自然就喜歡在碰到學習困難的時候進入交流平臺與別人交流或者進入輔導平臺參加學習，尋找解決問題的途徑。

高考輔導網站主要通過視頻平臺——即時通信的方式進行教學，是一個直接的、生動的、即時的、面對面的教與學的新式網絡教育輔導方式。

學習者通過輸入學習卡的賬號、密碼進入視頻平臺，觀摩老師講課，與老師互動，達到學習的效果。

高考視頻輔導平臺也可以作為學校課后補習的一種形式對學生進行輔導，充分發揮優質師資共享的平等境界。

二、 公司簡介

廣州高雅網絡科技有限公司，目前只在籌備階段，準備進入實質的操作。

項目始于2006年開始籌備，歷經近十年探索拜訪名師，已進入啟動的成熟階段，只要資金到位即可啟動運作！

三、 市場分析

高考輔導網站主要是整合優秀的高級老師，給高考學生請一個高級輔導老師。以往請一個科目的老師就必須花2-3千元/年，而且很難請到，更不用說是高級的老師了，現在網站上花幾百元就能夠請到五門科目的高級老師做輔導，試想一下，有幾個家長能做到？高考視頻輔導平臺也可以作為學校課后補習的一種形式對學生進行輔導，充分發揮優質師資共享的平等境界。

高考輔導市場是一個敏感的、高回報的市場，也是得到眾人認同的高消費市場。每一個中學生基本上都必須參加高考輔導，有30%以上的中學生家長請家教，為此付出的消費每年都在二百億元以上，這是一個巨大的消費市場。

根據廣東省教育廳在全省范圍內進行普查和老師的座談會中發現，廣東省參加高考的中學畢業生每年在80萬人左右， 這就奠定了其消費的主導人群，也拓展出一個龐大消費的市場。

高雅高考輔導網站只是這巨大的市場上的冰山一角，但這一角卻是一個蘊藏著效益高，成效高的市場。

根據專業公司調查研究發現，僅廣東省內每年涉及到輔導需求的用戶達到30-50萬人，每年產出的效益達到幾個至十幾個億。

四、 項目優勢

1、高雅高考輔導網站是中國唯一一家實時視頻輔導網站，它通過即時輔導，即時講解、即時咨詢、即時解答等形式對學生進行系列輔導，在中國尚屬首家。

2、所有聘請的輔導老師都是來自各重點中學擔任畢業班授課的高級老師，師資資源優勝，并在網站發展中確保師資的優質和連續性。

3、因為師資的優質，無疑給學生聘請了一個重點中學的高級老師做家教，這是很多學生和家長無法做到的事 ，是一件能夠受到歡迎的事情。

4、師資共享，促進教育改革。 于國于民都是一件大好事，通過教育部門的協調，輔導網站可以作為學校課后補習的一種形式對學生進行輔導。

5、更加有可能的一點，就是輔導網站作為學校教學的一個專職部門，網站成為各學校中學部或者高考班的后備師資，充分解決師資不均衡的社會問題。

五、 戰略規劃

網站啟動后，先在廣東省內開展全面的業務，建設各市的代理商，繼而在全國建立各省代理商，開辟分站，發展全國的業務。

發展代理商為公司持股股東，變更公司為股份有限公司，網站爭取在五年內上市。

六、 商業模式

以代理人形式拓展市場；以股份制形式吸引投資。

七、 收入和財務預測

以廣東省為例，半年學習卡（250元/張）銷量計算，年收入如表：

按代理價格250元/張計算，2015年收入為：2750萬元。以后逐年增長。

如果與教育部門達成合作，即可以按不同數量制定合理的價格，這的收入必定是現在的幾倍甚至幾十倍。

網站開支（年）

維護人員工資：120-150萬元；

老師授課工資：100-150萬元；

網站維護費用：300萬元/；

廣告宣傳費用：200萬元/；

辦公場地費用：50萬元；

基本開支為：800萬元/。

按照項目啟動后的財務預算，（廣東省）第一年基本毛利：2750-800=1950萬元，第二年基本毛利：7500-800=6700萬元，如此類推。項目的盈利機會是非常巨大和穩定的。

八、人才團隊

項目執行者，夏滿泉，60年代生于廣東廣州。北京大學經濟學院、暨南大學新聞系函授畢業。八十年代在政府部門工作，后從事企業的管理工作二十多年，是一個具有豐富工作經驗的管理人員。在任廣州名望文教科技有限公司總經理期間，為北京中鼎遠程教育網的廣東省總代理，進行遠程教育的推廣應用工作，對遠程教育發展有深刻的認識，并熟悉遠程教育發展的前景，對此項目的立項和建設有著較強的信心。

團隊有省、市教育廳、局退休干部、多名高校離休教授、多名廣州市重點中學離退休老師擔任顧問和推廣應用工作。

隨時出任輔導的高級高考班老師幾十人。

有熟悉網站建設的IT人才。

有優秀的營銷人員。

九、融資規模與使用

項目融資額度為300萬元，出資方占項目30%股份，資金主要用于：

1、網站及其設備：50萬元；

2、辦公設備：10萬元；

3、辦公場所：50萬元/年；

4、人員工資：150萬元/年；

5、廣告推廣費用：120萬元/年；

6、其他費用：120萬元/年；

十、項目風險與規避

項目在運行過程中，我們主要看到存在的具體風險和有效的控制：

1、推廣應用的問題，這是關鍵性問題，用以往的實踐經驗證明，在整個需求人群中，我們選擇了容易接受這一事物的人群，他們主要是高中畢業班的參加高考的學生，他們容易接受這樣的學習和輔導。

2、代理商的問題。在人們認識和創業中，一項具有發展前景的產品代理，一定具有很大的吸引力，我們的網站業務代理正是他們需要的項目。還有就是我們在推廣應用的過程中如何發揮我們的營銷技巧，推廣我們網站的特點，只要做好這一點，就會很容易的在全省仍至全國范圍內建立起代理商；

3、聘請輔導老師的問題。我們作過這樣的調查和訪問，目前的省一級重點中學老師，教學任務艱巨，但在工作之余，完全可以擔任輔導老師，因為（一）目前的老師也有做家教的；（二）要重金之下，也可以按我們的要求聘請到需要的老師；（四）在家做輔導老師不需要到處走動，省時省力，對于老師來說，也是一個好處；（五）最重要一點就是，老師擔任我們網站輔導老師沒有違背省教育廳規定在職老師不能擔任家教的規定， 這也是老師的出路。（五）如果能夠與教育部門達成合作，我們的網站就會成為各學校的后備教育部門。

十一、投資與回報

按照項目效益回報期計算，投資人投資的資金在一年內就可以得到回收并盈利！

1950×30%＝585萬元