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廣東中藥材生產(chǎn)基地建設(shè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

（三）單位的主要業(yè)務(wù)

公司是一家從事中藥材和農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、生產(chǎn)與銷售的公司。

（四）研究和開(kāi)發(fā)情況

公司現(xiàn)有員工120人，其中主任藥師、副主任藥師、藥師、農(nóng)藝師等專業(yè)技術(shù)人員20人，另有外聘教授、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員2人。已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、QS認(rèn)證及有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。

公司生產(chǎn)基地位于大埔縣西河鎮(zhèn)上黃砂村，面積5000多畝，投資1.5億元，建設(shè)以南藥為主的集藥材種植、科研實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光旅游、休閑度假于一體的生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)園，該產(chǎn)業(yè)園已列入大埔縣2013年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。基地以種植黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂等藥材的模式進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)。公司建有現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房，建筑面積2000多平方米，配備現(xiàn)代化的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)施與設(shè)備，生產(chǎn)、質(zhì)控、儲(chǔ)存功能齊全。

公司多年來(lái)一直堅(jiān)持以科技為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加大科技投入，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高科技含量、綠色環(huán)保型的生態(tài)中藥材種植業(yè)發(fā)展。公司以自身的技術(shù)力量為基礎(chǔ)，與廣州中醫(yī)藥大學(xué)、嘉應(yīng)學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立了南藥產(chǎn)品公共質(zhì)量控制服務(wù)平臺(tái)，在基地內(nèi)合建中藥材產(chǎn)學(xué)研基地及進(jìn)行全面的技術(shù)開(kāi)發(fā)與合作。

（五）市場(chǎng)情況

中藥材需求量逐年上升用途一再擴(kuò)展。除藥用外，還廣泛用于保健品、食品行業(yè)、工業(yè)等，具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（六）發(fā)展前景與規(guī)劃

公司堅(jiān)持以科技為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的宗旨，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，通過(guò)加大科技投入，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高科技含量、綠色環(huán)保型的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、中藥材種植業(yè)發(fā)展。

公司計(jì)劃在3-5年時(shí)間內(nèi)，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)和各大院校、科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)力量，將企業(yè)做強(qiáng)做大，同時(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的創(chuàng)收和發(fā)展。目前在進(jìn)行或即將進(jìn)行的項(xiàng)目主要有：1、與國(guó)內(nèi)知名的制藥企業(yè)合作，建立專業(yè)化的中藥材種植基地，大力發(fā)展綠色中藥材種植業(yè)。

2、與大中院校和各研究院合作，成立研發(fā)中心，提高產(chǎn)品深加工能力，如采用先進(jìn)工藝開(kāi)展紫杉醇、丹桂精油、菊花精油、橘子精油、山茶甙等提取工作，進(jìn)一步提升企業(yè)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

3、充分利用現(xiàn)有含硒資源，大力推動(dòng)含硒產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造效益。如含硒油茶制劑、含硒菊花代用茶等產(chǎn)品。

（七）合作意向、資金需求及使用計(jì)劃

1、技術(shù)支持。企業(yè)與院校合作，對(duì)在公司生產(chǎn)過(guò)程中遇到的技術(shù)難題或者在項(xiàng)目申報(bào)、產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中提供技術(shù)支持。如成立技術(shù)合作部、外聘專家、或者由廣州中醫(yī)藥大學(xué)對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)制等模式。

2、雙方合作。將我公司的基地建設(shè)成嘉應(yīng)學(xué)院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)的“產(chǎn)學(xué)研基地”。

3、深度合作。與廣州中醫(yī)藥大學(xué)合作，共同成立研發(fā)中心，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)資本與技術(shù)有效結(jié)合。

4、計(jì)劃投資項(xiàng)目總額：10億元。主要用于中藥材種源基地、中藥材規(guī)范化種植示范基地、加工廠房、配套設(shè)施及科研服務(wù)體系建設(shè)等。

（八）2012年財(cái)務(wù)狀況

2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入6515.2萬(wàn)元，資產(chǎn)總額2642.7萬(wàn)元，凈資產(chǎn)1853萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1430萬(wàn)元，負(fù)債789.7萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率30%，利潤(rùn)403.8萬(wàn)元。

二、基地建設(shè)方案

（一）建設(shè)規(guī)模及招商項(xiàng)目內(nèi)容：

基地建設(shè)總面積10萬(wàn)畝，主要種植品種為黃山貢菊和毛冬青、金銀花和丹桂。

招商項(xiàng)目內(nèi)容：包括：1、種源基地建設(shè)

①建立藥材種質(zhì)資源圃

以黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂四種南方重要中藥材為重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)其栽培種、野生種及野生近緣種的種植資源調(diào)查，收集、篩選、遺傳背景分析，生物學(xué)特征、生態(tài)環(huán)境因子、化學(xué)成分的觀察分析，篩選和確定兩種評(píng)價(jià)技能指標(biāo)，建立優(yōu)良品種的評(píng)價(jià)體系，在此基礎(chǔ)上分別選育1-2個(gè)優(yōu)良品種，建立1500畝模擬物種自然雜居環(huán)境、藥材質(zhì)量可控的規(guī)范仿物種植示范基地，為地道藥材道地性的深入研究提供方法和理論數(shù)據(jù)。

②建立黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂良種繁育基地

建成占地2000畝的良種繁育基地，為黃山貢菊、毛冬青等藥材規(guī)范化種植基地提供大量的優(yōu)質(zhì)種子。

2、藥材規(guī)范化種植示范基地及配套設(shè)施建設(shè)

公司按照中藥材GAP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，建立4000畝的黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂種植中藥材示范基地；擴(kuò)建10000平方米藥材粗加工場(chǎng)。

3、中藥材規(guī)范化種植推廣基地建設(shè)

采用“公司+示范基地+農(nóng)戶+科技”的模式，按照GAP要求，在全縣14個(gè)項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)9.25萬(wàn)畝的規(guī)范化種植推廣基地，由農(nóng)戶自己經(jīng)營(yíng)，公司給予提供良種、技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)、市場(chǎng)銷售的支持。使其向產(chǎn)業(yè)化方向逐步邁進(jìn)，為以該二種中藥為原料的新藥研發(fā)提供優(yōu)質(zhì)原料保障。以進(jìn)一步提高藥材的產(chǎn)量和質(zhì)量，培育具有國(guó)際知名度的品牌產(chǎn)品。

4、科研服務(wù)體系建設(shè)

以廣州中醫(yī)藥大學(xué)、嘉應(yīng)學(xué)院生命科學(xué)院為技術(shù)依托，以公司為主體，建設(shè)全縣中藥材科技服務(wù)中心一處，基地技術(shù)服務(wù)中心14個(gè)。按照GAP要求，開(kāi)展藥材規(guī)范化種植技術(shù)研究，包括病蟲(chóng)害防治、有效成分含量動(dòng)態(tài)積累、不同生理生態(tài)因子和栽培措施等條件對(duì)其質(zhì)量和產(chǎn)量的影響以及采收、貯藏與加工技術(shù)研究等，制定中藥材田間管理、病蟲(chóng)害防治、采收和加工、包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程（SOP）；建立藥材的HPLC指紋圖譜，制定種源和藥材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為項(xiàng)目藥材栽培的規(guī)范化和GAP認(rèn)證提供技術(shù)指導(dǎo)，從根本上保證藥材質(zhì)量的穩(wěn)定、可控。

基地實(shí)行“四統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一選擇種子、統(tǒng)一栽培技術(shù)、統(tǒng)一防治病蟲(chóng)害、統(tǒng)一采收加工等，以穩(wěn)定和提高藥材產(chǎn)量和質(zhì)量。對(duì)基地大氣、土壤、水質(zhì)進(jìn)行定期檢測(cè)，對(duì)藥材生產(chǎn)全過(guò)程實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理，確保生產(chǎn)中嚴(yán)格執(zhí)行SOP；應(yīng)用生物防治技術(shù)對(duì)藥材的病蟲(chóng)害進(jìn)行生物防治，在提高產(chǎn)量的同時(shí)降低“農(nóng)殘”；種子、藥材等在生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程中進(jìn)行檢驗(yàn)和檢疫，確保其符合GAP要求。力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)五年的建設(shè)，使藥材規(guī)范化栽培示范基地，通過(guò)國(guó)家GAP認(rèn)證。每年組織開(kāi)展10大型技術(shù)培訓(xùn)，每次500人，培訓(xùn)5000人，為項(xiàng)目培養(yǎng)技術(shù)骨干，促進(jìn)全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展。

（二）項(xiàng)目技術(shù)路線

1、中草藥種植品種的選定和種植技術(shù)

選定黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂等4種中藥材作為中草藥規(guī)范化種植基地的栽培品種，這4個(gè)中藥材品種由廣州中醫(yī)藥大學(xué)專家科學(xué)選育確定，極具市場(chǎng)發(fā)展前景，是項(xiàng)目實(shí)施區(qū)域內(nèi)適生品種。在種植基地技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化推廣中，依托廣州中醫(yī)藥大學(xué)專家組，按照規(guī)范栽培技術(shù)種植，確定種植基地，并按照要求建立種植管護(hù)檢測(cè)檔案。

2、中草藥種植基地實(shí)施技術(shù)路線

野生種植選擇→采集→馴化→基地栽培鍛煉→正交試驗(yàn)→確立栽培技術(shù)→良種繁育→DNA鑒定→建立栽培示范圖→栽培技術(shù)推廣。

3、中草藥科研種植的關(guān)鍵技術(shù)和基地難點(diǎn)

①高含量?jī)?yōu)質(zhì)種子及種苗的選用技術(shù)

藥材種子及種苗種植中易發(fā)生變異，應(yīng)及時(shí)收集并隔離繁育，或通過(guò)誘導(dǎo)多倍體，或開(kāi)展基因育種時(shí)間，獲得高含量?jī)?yōu)質(zhì)種子及種苗。

②推廣種植選地

藥材質(zhì)量與地道性關(guān)系密切，從全國(guó)分布區(qū)來(lái)看，有效成分含量和采取年限差別比較大，其出苗率、成活率、抗病蟲(chóng)害能力等均與生長(zhǎng)環(huán)境密切相關(guān)。因此，規(guī)模化種植時(shí)首先要考慮環(huán)境條件，選擇藥材適生區(qū)進(jìn)行推廣。

4、中草藥科研種質(zhì)的創(chuàng)新點(diǎn)

①采用種質(zhì)資源研究方法，選育優(yōu)良品種。應(yīng)用大天普選和生物育種方法得到的高含量品質(zhì)，栽培后容易出現(xiàn)種質(zhì)資源退化，需要不斷利用種質(zhì)庫(kù)進(jìn)行復(fù)壯，適其形成穩(wěn)定的遺傳特征。

②采用環(huán)境綜合評(píng)價(jià)法，建立規(guī)范化種植示范基地。

三、項(xiàng)目組織及經(jīng)營(yíng)方式

（一）項(xiàng)目組織管理

根據(jù)《公司法》和生產(chǎn)運(yùn)作特點(diǎn)建立法人管理結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)體系，形成科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代化公司制度，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各司其職，各負(fù)其責(zé)，協(xié)同完成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1、項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)及各部門(mén)職能建設(shè)過(guò)程中實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下設(shè)有人力資源部、項(xiàng)目基建、科研部。分工協(xié)作，各司其職，各負(fù)其責(zé)。其主要工作職責(zé)為

1）人力資源部負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理等；（2）科研部負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)、方案等審定和中草藥科研及推廣工作；（3）基建部設(shè)財(cái)務(wù)部、外聯(lián)部、工程部、工程監(jiān)督部、供應(yīng)部五各部門(mén)，其職能分別為：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中財(cái)務(wù)管理；外聯(lián)部負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系協(xié)調(diào)和專家聘請(qǐng)；工程部負(fù)責(zé)工程施工；工程監(jiān)理部負(fù)責(zé)工程施工中的監(jiān)理；供應(yīng)部負(fù)責(zé)施工中設(shè)備與材料等的供應(yīng)。工程組織管理機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

（二）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式

1、項(xiàng)目生產(chǎn)方案

招商引資電話：1)為了保證中藥材基地建設(shè)，推行下游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，需要進(jìn)行種質(zhì)資源研究和基地生態(tài)評(píng)價(jià)。

(2)建立良種評(píng)價(jià)體系和方法，并進(jìn)行繁育。

(3)示范基地建設(shè)。

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)措施

該項(xiàng)目完成時(shí)產(chǎn)品為中藥材或飲片，必須按照國(guó)家有關(guān)管理辦法規(guī)定的銷售渠道，面向醫(yī)院和企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷。

醫(yī)院用于門(mén)診中藥房配方及生產(chǎn)醫(yī)院制劑用原料。用量約占總銷量的20%-30%。

中成藥生產(chǎn)企業(yè)是項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用戶，作為生產(chǎn)成要的原料，占藥材銷量的50-60%。

黃山貢菊非常適合做保健品、食品工業(yè)原料，因此保健品和食品、工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)也是該產(chǎn)品的重要客戶。

中藥提取物發(fā)展迅猛，也是藥材出口創(chuàng)匯的良好的途徑。因此該項(xiàng)目基地藥材完全可以考慮以優(yōu)質(zhì)藥材、提取物及其他形式開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

3、其他問(wèn)題的解決方案產(chǎn)品符合GAP或GPP要求，無(wú)污染環(huán)境的“三廢“發(fā)生。

四、項(xiàng)目投資項(xiàng)目總額及融資計(jì)劃

1、項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資項(xiàng)目總額：10億元。公司自籌3億元，銀行貸款3億元，對(duì)外融資4億元。

2、融資計(jì)劃：擬轉(zhuǎn)讓40%股份，共同開(kāi)發(fā)，合作經(jīng)營(yíng)。

五、財(cái)務(wù)分析建成后，預(yù)計(jì)平均每年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.8億元，年經(jīng)營(yíng)成本2.05億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.75億元。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、技術(shù)分險(xiǎn)

該項(xiàng)目在種植資源、基地建設(shè)等方面基礎(chǔ)扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富，團(tuán)隊(duì)成員綜合素質(zhì)較高，成果轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有組織大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)意識(shí)濃厚，事實(shí)上該項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯，該項(xiàng)目所選品種已基本確認(rèn)評(píng)價(jià)指標(biāo)方法，積累了試驗(yàn)田種植技術(shù)參數(shù)，規(guī)模試驗(yàn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

以有效成分為指標(biāo)選育的良種，其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，療效確切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)小。

3、規(guī)避分析的主要措施

該項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于種植規(guī)模過(guò)大，導(dǎo)致藥材價(jià)格下跌爛市。規(guī)避上述分析的最好辦法就是加大下游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，提高市場(chǎng)消化能力。

七、實(shí)施進(jìn)度建設(shè)期為五年。從2013年7月1日至2018年6月30日。

1）2013年7月1日至2015年6月30日，初步完成中草藥種植資源圃、良種繁育基地和規(guī)范種植示范基地建設(shè)。

（2）2015年7月1日至2018年6月30日，完成規(guī)范種植基地推廣建設(shè)。

八、結(jié)論

本項(xiàng)目的選項(xiàng)準(zhǔn)確，規(guī)模適度，選址方案合理工藝路線正確，技術(shù)方案先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)效益上可行，前期工作準(zhǔn)備充分項(xiàng)目實(shí)施的可操作性很強(qiáng)。立足與大埔縣山區(qū)獨(dú)特的地理位置，依托大埔縣自然優(yōu)勢(shì)，以黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂等4種重要中藥材為中點(diǎn)，為大埔縣地道藥材地性的深人研究提供方法和理論數(shù)據(jù)同時(shí)探索下仿生種植中藥材，為其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)，從而帶動(dòng)大埔縣農(nóng)民增收，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)；對(duì)推動(dòng)大埔縣貧困山區(qū)中藥仿生種植產(chǎn)業(yè)化，提高大埔縣貧困山區(qū)人均經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)中藥材經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。對(duì)于大埔縣走可持續(xù)的生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，共建和諧社會(huì)，將起到積極推動(dòng)的作用；同時(shí)，該項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)于提高我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。