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第十二章

國際銀行業(yè)務

開一個英國銀行企業(yè)賬戶

所有在英國開展業(yè)務的企業(yè)都需要一個銀行賬戶。

在開設一個新的銀行賬戶前，英國銀行都需要根據(jù)2007 年《洗錢 條例》中關于反洗錢的規(guī)定對客戶作盡職調(diào)查。

要開設銀行賬戶，公司所有董事都必須親自到銀行。各銀行對需 要審核的資料有各自的規(guī)定。一般來說，需要向銀行提交以下資 料

公司營業(yè)執(zhí)照

公司成立備忘錄和章程

注冊地址，股東、董事和公司秘書的詳細情況。

注冊股東的證明（由公司管理署開具的證明表格即可）

如果該英國公司是中國公司的子公司，那么也需要提供母公司的 詳細情況，以及最近年份的會計報告復印件和最近的銀行對賬單。

每位董事的護照和最近三個月的個人銀行戶頭對帳單

通常需要事先和銀行約定開設賬戶事宜，辦理過程需要一定時間，因此，要開設一個新賬戶往往要留出7-10 天的時間。

大多數(shù)英國銀行提供外匯賬戶，也可以開通網(wǎng)絡銀行，但不作強 制要求。

貸款和透支

自從2008 年銀行危機后，英國中小企業(yè)就發(fā)現(xiàn)從銀行獲得透支和貸款難度加大了。銀行大大提高了貸款和透支條件，不過如果企 業(yè)愿意付高額利息而且董事愿意提供個人擔保的話，也往往可以 獲得貸款。

中國投資者應當有計劃，用中國的資金用于拓展英國的業(yè)務，至 少一開始需要這樣。

人民幣賬戶

雖然所有的銀行都可以處理外匯交易，但當涉及到中英之間外貿(mào) 業(yè)務時，匯豐銀行當屬首選，因為它是唯一一家允許英國企業(yè)在 英國開設人民幣賬戶的銀行，這樣，企業(yè)就可以和中國大陸地區(qū) 用本國貨幣來進行貿(mào)易往來，支付款項。

匯豐銀行開具的人民幣英國賬戶

是在英國境內(nèi)支付的人民幣跨國結算賬戶

直接支付能力

與貿(mào)易相關的全部服務（信用證、收款等）

外匯交易和套期保值

現(xiàn)在，可以用人民幣簽署商業(yè)合同，中方供應商可以開具人民幣 發(fā)票，并接受英國采購商用人民幣結賬，從而避免了外匯交易的 風險和成本。

所有一切都通過HSBCnet 這一網(wǎng)上銀行平臺來處理。國際業(yè)務采 用這一服務的好處在于

單點即可登錄

在線進行國內(nèi)外支付

可以使用現(xiàn)金管理工具在線管理賬戶

啟動外貿(mào)交易，并可以實時查看賬戶信息

匯豐銀行是唯一一家可以在英國開設人民幣賬戶的英國銀行。

可以了解您在匯豐及其他跨國銀行的英國貨幣賬戶和外匯賬戶的 全部信息

銀行提供的“匯率獲取”（GateRate）服務，可以在進行外匯支 付時可以瀏覽和即時選擇匯率購匯。

使用全球服務工具，可以在線查閱整套研究報告、市場數(shù)據(jù)，可 以在線處理外匯交易和在線貨幣市場交易（Money Markets）。

英國各大銀行都提供一系列的國際支付服務，比如信用證、出口 發(fā)票融資、外匯套期保值賬戶等等。銀行有專門的跨國業(yè)務銀行 經(jīng)理來管理國際業(yè)務銀行賬目往來，這些人通常知識淵博，而且 樂于提供很多幫助。

個人銀行業(yè)務

公司董事和雇員一旦有了一個英國居住地址，就可以很容易地開 設一個個人銀行賬戶。銀行會要求他們出具護照和地址證明，如 公共設施費用賬單。銀行不接受手機賬單作為地址證明。

第十三章

在英國招聘員工

“在英國, 無論進行長期用工和臨時用工都需要充分遵循各類具 體的雇傭法律法規(guī).”

實例1：招聘英國員工到中國工作

西安高科技工業(yè)園最近在英國設立了“西安高新區(qū)英國人才工作 站”，負責招聘在英華人華僑和英國科技管理人才到西安工作。由英國英中商會承辦的該辦公室與英國招聘公司合作管理招聘。該辦公室將成為西安在英國的一個窗口。（聯(lián)系： info**[ta]**nadirect.co.uk或英中企業(yè)對接項目）

實例2：招聘支持英國市場戰(zhàn)略

一家國際半導體公司，最近正與一家招聘公司洽談他們的商業(yè)計 劃，商討達成目標的最好方式。招聘公司給客戶的建議是，考慮 到他們的目標和時間安排，雇用合同工最節(jié)約成本和時間。他們 同時提醒客戶盡快考慮確定業(yè)務開展的地點。最初在倫敦，業(yè)務 開發(fā)辦公室又搬到了泰晤士谷，不但降低了業(yè)務運營成本，而且 增加了可選候選人數(shù)量。

為確保成功，招聘公司必須充分了解國家和當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，才可 以就各類相關業(yè)務事宜給出咨詢建議，而不僅局限于員工雇傭事 宜

有效利用招聘公司

如果決定通過招聘咨詢機構提供招聘服務，那么務必找一家可靠 的機構，否則既浪費時間又浪費金錢。

可以和APSCo 或REC 這種行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，找遵守行業(yè)慣例的專業(yè) 招聘公司合作。行業(yè)獎項是品質的證明和體現(xiàn)。如果有疑問，可 以和代理機構多溝通，了解他們以往客戶的看法。

除非把招聘承包給唯一一家招聘公司，否則應該不局限于與一家 招聘公司合作。但最好不要同時使用太多的招聘公司，否則招聘過程會更多的放在速度和數(shù)量上，而忽略了質量。這樣可能導致 候選人質量不高，而且浪費時間。

每家公司收取的服務費各不相同。經(jīng)營具體專業(yè)市場的專業(yè)招聘 公司可能收費相對較高。如果你需要的職位要求對招聘的目標市 場有較好的理解，多花點錢也是值得的，這樣就不會在人員招聘 上超支，也能盡快使員工到位。

作為參考，普通全能招聘公司的收費大概是起薪的10-20%，專業(yè) 招聘公司收費為起薪的20-30%。退款條款比較標準，通常是可以 協(xié)商的。一般會按照比例計算，比如：到位人員在第一個四周內(nèi) 離職，會有100% 的退款；第二個四周內(nèi)離職，有50% 的退款；在 第三個四周內(nèi)離職，有25% 的退款。

在哪里和如何招聘

首先要決定，你想在哪里招聘，是自己招，還是使用招聘公司。

自行招聘的優(yōu)點是，你可以控制整個招聘流程，保持成本最低； 缺點是，比較耗時間，而且會占用用人部門主管的工作時間。

使用一家經(jīng)驗豐富的招聘機構的優(yōu)點是，他們的招聘速度更快，而且比沒有經(jīng)驗的機構效率更高。缺點是，招聘服務會產(chǎn)生額外 的費用。

英國聲譽較好的招聘代理公司一般都以酬金方式運營。所以可以 等到他們把人員招聘到位后再付款。

合適的候選人簡歷一般都可以在招聘網(wǎng)上（多數(shù)網(wǎng)站每月收取會 員費）、國家、地方和行業(yè)報刊出版物和在線廣告里找到。

利用社交或專業(yè)的招聘網(wǎng)站，尤其是像LinkedIn 這樣的招聘網(wǎng)站，越來越受歡迎。

另外一個招聘渠道是參加招聘會。大多數(shù)英國大學每年至少舉辦 一次這樣的招聘會，為學生提供接觸未來雇主的機會。其他招聘會經(jīng)常會在當?shù)卣�府的樓里舉辦。

聲譽較好的招聘公司會遵循以上提到的原則，同時有一個較好的 人才儲蓄數(shù)據(jù)庫，儲備經(jīng)驗豐富技能過硬的候選人，同時多年的 招聘經(jīng)驗也為他們積累了豐富的人脈網(wǎng)絡。

為確保可以吸引到最好的人才，需要仔細分析競爭對手的工作機會、薪資、福利和獎金情況，確保你所提供的條件使你的公司有 “無法抗拒”的吸引力。在招聘高級管理職位的時候，一般情況 下，一份簽約獎金或“歡迎金”，可以鼓勵這些高級人才離開競 爭對手。

大多數(shù)招聘公司都和很多專業(yè)的求職者有著密切的關系，而這些 簡歷在普通的招聘網(wǎng)站或一般招聘公司是找不到的。這些求職者 包括剛畢業(yè)的畢業(yè)生和各行業(yè)的業(yè)內(nèi)專家。

面試技巧

英國沒有對面試流程進行具體規(guī)定。各公司根據(jù)自己的組織文化和招聘經(jīng)理來規(guī)定面試流程。

招聘承包商時，電話面試后，就給出工作邀請的也不少見，多能 夠在簽約第一周內(nèi)及時給出***

面對面的面試可以一對一進行，也可以按小組進行。按照慣例，要提前讓候選人知道面試形式。面對面面試一般持續(xù)1-2 個小時。

面試時，可以要求候選人進行筆試或操作測試，作為面試流程的 一部分。性格測試和能力傾向測試也可以進行。

多數(shù)公司要求候選人在面試流程最后環(huán)節(jié)進行自我展示。一般會 給候選人準備時間（1 天至1 周），以展示自己對目標崗位的適 合度。

有些英國求職者，可能不一定完成整個面試流程。如果他們同時 在其他地方面試，并取得工作機會，他們可能會中斷其他面試。

招聘公司會就各個面試環(huán)節(jié)給出建議，從開始計劃招聘方案到編 寫和改寫合同文件。

英國工作文化

英國公司的標準工作時間通常從上午9 點到下午5：30，中間一個 小時午飯時間，可以安排在下午12 點到2 點中間。通常公司自己 適當調(diào)整上下班時間。但以辦公室為基礎的公司，通常不會在8 點前上班或在7 點后下班。

英國雇傭法規(guī)定，一名員工每周工作時間不超過48 小時，除非他 自己同意不按照工作時間規(guī)定。法律規(guī)定，員工每工作4 小時，至少要有10 分鐘的休息時間，員工一次連續(xù)工作時間不能超過4 小時。

員工每周至少有一個連續(xù)的24 小時的休息時間。

如果是輪班形式，員工在結束上一班工作到開始下一班工作之間 必須有11 小時的休息時間。

大多數(shù)英國公司都提供福利，一般為部分養(yǎng)老金補貼或全額養(yǎng)老 金（僅雇主繳費）；提供公司班車或車貼；健康和/ 或牙醫(yī)保險；停車位，等等。

員工有至少20 天帶薪年假，外加8 天公共假日。每年25 天的假 期也不少見。

第十四章

如何在英國找投資機會

"MG6 汽車項目創(chuàng)造了“英國設計、中國生產(chǎn)、英國組裝”的嶄新 模式，有效利用了中國的資金、勞動力和市場，以及英國的技術和管理經(jīng)驗，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，堪稱中英友好合作的又一成功標 志." 溫家寶，中國國務院總理 (2011 年訪問英國時在MG 汽車英 國有限公司的講話)

目前到歐洲去投資的中資企業(yè)最想得到的三樣東西，品牌、市場 經(jīng)驗、渠道。這也是英國企業(yè)最能提供合作最強的地方。在“走 出去”的過程中，會遇到很多困難，包括找項目難的問題，以及 對當?shù)厥袌鼋?jīng)驗不了解的問題，包括找合伙人難的問題，這是三 大難題。

有了英中企業(yè)中心的團隊，這些難題并不難解決，我們能夠按照 中國企業(yè)的需求，按照英國企業(yè)的需要，設計了專門的‘英中企 業(yè)對接項目’服務，完全可以克服這些困難，使中英之間的合資 得到很大發(fā)展。平臺的關鍵是長年性提供英國可供投資的具體項 目庫資源，包括新項目，公司轉讓，政府項目，合股合資，等等。

第一，這是一個與英國商會建立的有效的合作機制，為“走出去 ”的中國企業(yè)，特別是中小型企業(yè)提供完整服務

第二，重點扶持中小型企業(yè)，特別是到英國進行實體經(jīng)濟的投資、合資、兼并的中小企業(yè)。關于品牌經(jīng)營和渠道，中國企業(yè)想得 到的東西，在英國，大部分情況下都是由中小企業(yè)操作

第三，實施企業(yè)項目的對接平臺，把引資和投資雙方的要求

通過這些平臺準確、快速、安全、高效地實現(xiàn)，幫這些企業(yè)解決 尋找合伙人困難的難題

第四，提供企業(yè)在目的地國家的落地服務。企業(yè)不僅需要引進新 的市場，到了新市場以后的經(jīng)營，他們需要手把手的服務。通過 這些平臺組織一條龍服務，對中國企業(yè)到英國投資起到很大的作 用

第五，有選擇、有重點、有目的地組織一批中國企業(yè)和英國企業(yè)，做成一批成功的案例，引導民營企業(yè)在英國的落地開花

第六，行業(yè)專門項目，集中英中之間的投資合作，以投資英國的 服務企業(yè)促動中國服務業(yè)的發(fā)展。服務業(yè)的發(fā)展不是一兩年可以 形成氣侯，要促進中國服務產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，一個途徑就是利 用“走出去”，反過來啟動國內(nèi)服務業(yè)的發(fā)展。

通過‘英中企業(yè)對接項目’這個平臺對接成的項目和其團隊的扶 持，這中國企業(yè)投資英國可以大大減少投資風險：一、是決策風 險。即對英國和歐洲市場的風險，通過選擇好的現(xiàn)成投資項目和保證當?shù)卣�府和機構的支持。

二、是融資風險。平臺中的英國銀行和金融機構能對中國跨國公 司的海外融資起到足夠的支持。幫助中國企業(yè)對國際融資環(huán)境的 熟悉。

三、是經(jīng)營風險。緩沖包括中外文化、商務環(huán)境的差異，支持特 別是不同的法律體系影響下境外投資企業(yè)的經(jīng)營。

四、是跨國產(chǎn)權風險。提供企業(yè)海外投資的財產(chǎn)管理的專業(yè)服務。

五、是審批風險。與地方政府協(xié)作，幫助中國企業(yè)熟悉國外審批 程序，加強中國企業(yè)境外投資的競爭力。

對接項目的中方合作機構中國貿(mào)促會的賈槐強調(diào)中國企業(yè)“走出 去”離不開中外政府部門的保護，需要有關機構給予更大的支持。賈槐將其形象地表示為“找組織”。他說：“我們搭建這個平 臺，是要建立一個中外相關政府部門之間的合作交流平臺、信息 發(fā)布平臺、交易平臺。但是，中國貿(mào)促會是國家公共服務機構，不可能做得很細，所以我們要打造一條投資服務的專業(yè)供應鏈，讓企業(yè)去‘找專家’。” 而英國的‘英中企業(yè)項目對接’便是這 樣的‘專家’和服務的專業(yè)供應鏈。

現(xiàn)在英國市場有很多家中小型企業(yè)在出售轉讓。有些是很好的企 業(yè)，有些需要做市場的資信調(diào)查。我們將這些企業(yè)分為三種類型，一種是由于信貸危機，現(xiàn)金流短缺難以維持經(jīng)營的企業(yè)。所以 只要有現(xiàn)金，要接手‘抄底’或是發(fā)展這類企業(yè)會很容易。第二 類是由于供應鏈成本高而導致經(jīng)營困難的企業(yè)。而如果中國的制 造企業(yè)參股，只要供應自己的產(chǎn)品，達到最優(yōu)化，最短的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)營成本馬上就降下來，就可以使這種企業(yè)成為高利企業(yè)。第 三類是由于企業(yè)的老板達到退休年齡不得已轉讓的企業(yè)。在沒有 傳給子女或者子女不繼承的情況下，他們就把企業(yè)轉讓了。

積極淘金英國中小企業(yè)市場大有可為。比起大型企業(yè)，中小型企 業(yè)投資英國，成本低、操作簡單靈活，見效也快，而且由于中國 企業(yè)缺乏海外經(jīng)營經(jīng)驗，從小做起、在海外投資中小型企業(yè)就顯 得尤為重要。

在后金融危機時代的英國市場，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整也給中小企業(yè)的發(fā) 展帶來了機遇。首先，英國的金融業(yè)、銀行在進行調(diào)整。另外一 方面，英國政府將投入大量資金來鼓勵高新技術產(chǎn)業(yè)以及高新技 術制造業(yè)的發(fā)展。“英國制造業(yè)的發(fā)展在某種程度上來講也是一 種新的機遇，英國以技術發(fā)明創(chuàng)新見長，中國的制造企業(yè)可以跟 英國想做高新技術制造的企業(yè)合作。”

英國的房地產(chǎn)價格下跌、英鎊貶值等使得現(xiàn)在去英國投資的成本 大大降低。

關于英中企業(yè)對接項目

“英中企業(yè)對接項目”平臺(LinkToChina), 在英國十區(qū)市的商會，四個郡的地方政府，英國國家科學技術基礎設施基金會，專業(yè) 服務機構，和其他商貿(mào)投資參與, 設立項目對接辦公室, 直接將 英國企業(yè)引資項目, 合資項目, 合作意愿具體地, 定期地和快速 地轉給中國投資者. 亦將中國”走出去”的企業(yè)的項目要求和意 愿直接轉給英方的企業(yè). 另設”快速通道”為緊急項目合作開綠 燈

參加對接的項目均為兩國商會或貿(mào)促會會員或經(jīng)過商會了解的企 業(yè), 形成”信用圈子”, 減少項目對接中的風險

英國商會中的政府機構會員, 服務英中貿(mào)易和投資的專業(yè)服務會 員, 包括銀行, 進出口單證, 律師,會計, 企業(yè)注冊,人力資源, 貨運, 房地產(chǎn)等將與平臺合作, 形成服務一條龍

“英中企業(yè)對接項目”有兩國政府的支持, 有具五十家分會和十 萬企業(yè)會員, 一百萬企業(yè)客戶的英國商會與中國貿(mào)促會及其他商 貿(mào)機構的合作, 專業(yè)服務的配合, 更重要的是會員企業(yè)的直接參 與, 為中國的企業(yè), 包括民營企業(yè)和中小型企業(yè), 解決投資英國 找項目難的問題

參加每年12 次英中投資項目交流

快速通道服務

獲得英國招商具體項目材料

先知英國企業(yè)的兼并機遇

英國十區(qū)市落地支持

享受投資經(jīng)商服務一條龍

成為英國商會會員/ 合作伙伴

英國各大商會設立的對接項目辦公室

英國首批區(qū)市包括英格蘭東南區(qū), 西南區(qū), 東北區(qū), 東區(qū), 倫敦, 利茲, 布萊德福特, 約克郡, 諾丁漢, 德比, 利物浦, 肯特等. 這些地方的商會英中企業(yè)對接項目辦公室組支持中國企業(yè)到英國 投資, 經(jīng)商, 訪問的”落地服務”平臺

Chamber International Services (Bradford, Leeds and North, South and mid Yorkshire Regional Office)

Cambridgeshire Chamber of Commerce (East England Regional Office)

Derbyshire & Nottinghamshire Chamber of Commerce (Derbyshire and Nottinghamshire Regional Office)

Liverpool Chamber of Commerce (Liverpool City Region Regional Office)

London Chamber of Commerce (London Regional Office)

Northeast Chamber of Commerce (Northeast of England Regional Office)

Thames Valley Chamber of Commerce Group (Southeast & Southwest Regional Office)

Kent Invicta Chamber of Commerce (Kent Office)

Surrey Chamber of Commerce (Surrey Office)

英中企業(yè)對接項目英國戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)和政府

斯勞市政府 Slough Borough Council

牛津郡政府 Oxford County Council

布拉克內(nèi)爾森林市政府 Bracknell Forest Council

泰晤士谷商會集團 Thames Valley Chamber of Commerce

匯豐銀行 HSBC plc

威懇會計師行 Wilkins Kennedy Accountants and Business Advisors

Blake Lapthorn 律師事務所

Segro PLC ( 歐洲企業(yè)開發(fā)區(qū))

英國科學技術基礎設施委員會 (Science and Technology Facilities Council)

雷丁大學 University of Reading

MEGATREND 大學 Megatrend University

PURE FX外匯公司

參與‘英中企業(yè)對接項目’的中國貿(mào)促會和省市分會

中國貿(mào)促會（總會）

上海市貿(mào)促會

廣東省貿(mào)促會

江蘇省貿(mào)促會

山東省貿(mào)促會

陜西省貿(mào)促會

四川省貿(mào)促會

河北省貿(mào)促會

吉林省貿(mào)促會

重慶市貿(mào)促會

天津市貿(mào)促會

廣州市貿(mào)促會

西安市貿(mào)促會

深圳市貿(mào)促會

青島市貿(mào)促會

南京市貿(mào)促會

廈門市貿(mào)促會

大連市貿(mào)促會

武漢市貿(mào)促會

濟南市貿(mào)促會

臨沂市貿(mào)促會

英國找投資機會實例

對下列投資機會有興趣或有其他投資要求者，請與英國BCC LinkToChina Programme

英國商會英中企業(yè)中心

郵箱：info**[ta]**ktochina.org.uk

電話：0044 1753 870***

www.**nktochina.org

中國手機：136 4198 *** (1) 英國復合材料跨國技術企業(yè)投資和合作要求 SR-T3- FT- 110801***

英國復合材料跨國技術企業(yè), 開發(fā)新復合材料技術及服務領先歐 洲, 并經(jīng)營技術授權生產(chǎn)及投資新企業(yè), 組織行業(yè)活動, 培訓, 企業(yè)網(wǎng)絡, 經(jīng)營全球最佳的復合材料網(wǎng)頁, 并為政府及企業(yè)做行 業(yè)趨勢及技術實施的咨詢

對中國市場的興趣

投資建立在中國的分公司或合資公司

技術項目在中國的應用等

技術轉讓

技術開發(fā)

材料信息港/ 信息網(wǎng)

 (2) 英國尋求電動汽車和混合動力大客車合作 SR-T3-ST-WK- 110900***

英國大客車和貨車馬達及發(fā)電機生產(chǎn)商尋求電動汽車和混合動力 大客車合作

該英國公司具有電動汽車及混合動力大客車技術, 擬通過合資發(fā) 展中國市場, 已經(jīng)建立了生產(chǎn)廠合作伙伴, 希望尋求運營商及直 接客戶合作

 (3) 英國尋求中國高精度注模生產(chǎn)廠生產(chǎn)朔料及橡膠產(chǎn)品 SR-T3 -ST 110801***

英國老牌制造商尋求高精度注模生產(chǎn)廠( 中等規(guī)模) 生產(chǎn)朔料及 橡膠產(chǎn)品新系列

對中國生產(chǎn)廠的要求

1) 須具備相關產(chǎn)品模具工裝的設計能力和模具生產(chǎn)設備

2) 有能力處理注塑／注射成型產(chǎn)品材料包括塑料 (PA6/ PA66, ABS, POM, PP, TPE), 普通橡膠以及EPDM 橡膠（過氧化物硫化工 藝過程）．

3) 有能力處理 新開發(fā)種的系列產(chǎn)品包含塑料橡膠復合件，由內(nèi) 圈丁腈橡膠和外圈尼龍塑料組成．

4) 具有直接出口資質( 出口許可證)，并且最好已經(jīng)開展歐洲出 口業(yè)務，有能力提供產(chǎn)品的裝配服務．

5) 生產(chǎn)廠位于上海周邊，或者是交通便捷的沿海一帶，以便英國 總部采購經(jīng)理和上海分公司采購人員日常拜訪．

6) 必須始終嚴格控制產(chǎn)品質量標準. 生產(chǎn)廠商必須具備ISO 質量 控制體系

7) 擁有技術設計，品管以及高素質的熟練操作人員，擁有１５- ２０臺左右的注射生產(chǎn)設備的中小型工廠相對比較適合

 (4) 英國低壓配電開關生產(chǎn)商尋求代理, 運營商 SR-T3-FT- 110909***

該公司是全球范圍內(nèi)低壓配電器開關的一家重要企業(yè), 作為本企 業(yè)進一步發(fā)展的策略, 我們尋求中國市場( 按省,區(qū)) 合作伙伴 在我們公司產(chǎn)品的營銷合作

本公司將提供技術培訓, 技術產(chǎn)品支持, 適合銷售增長的定價結 構, 產(chǎn)品營銷支持, 客戶資訊服務, 以及其他幫助我們的中國合 作方增長和贏利的方法. 尤其是著重于雇用本地勞動力采用土地 設備等方面

本公司的長遠目標是在中國各地市場的進一步擴充, 建立銷售辦 公室和生產(chǎn)制造, 并通過雇用當?shù)厝思袄�用當�(shù)刭Y源, 提高當?shù)?/SPAN> 社區(qū)的生活品質

本公司的主要低壓配電開關產(chǎn)品類別包括：大客車, 母線( 匯流 條), 可縮系統(tǒng), 有支座絕緣器, 連接插頭, 終端儀器和接線板, 金屬外殼( 金屬箱), 接地棒, 中性連接, 訂制的銅/ 鋁導線等

對中方合作者的要求：具備配電開關市場的營銷經(jīng)驗, 在該行業(yè) 已有成熟的客戶市場, 現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品有互補性( 例如低壓開關, 斷電器, 保險器等), 而不是經(jīng)營與本公司競爭的 產(chǎn)品. 有與跨國公司合作和發(fā)展的意愿

 (5) 英國飛機部件制造商尋中國代理, 運營商

SSR-T3-FT-NE-110920-005 英國航空航天精密部件制造, 尋找航 空結構/ 發(fā)動機/ 起落架制造商，同時尋找已經(jīng)進入供應商名單 并且具備市場資源的優(yōu)秀代理商和分銷商，特別是與COMAC/ ****IC 的合作機構。同時，也尋找有興趣洽談合資/ 技術轉讓的航空企 業(yè)。

希望進入中國市場的產(chǎn)品的種類

1. 航空標準件（AGS 目錄部件)2. 疊層材料產(chǎn)品（金屬疊層墊片 或者板材/ 非金屬疊層墊片或者板材/ 邊緣粘合墊片）3. 高精密 機加工部件和組件( 飛機用的關鍵部件, 敏感部件及重要部件)

有中文產(chǎn)品目錄. 公司將于10 月18 日至19 日訪問成都, 21 日 訪問上海, 屆時可約見潛在客戶, 代理商及運營商

公司網(wǎng)頁, 聯(lián)系人及聯(lián)系辦法可從英國商會英中企業(yè)對接中心處 (info**[ta]**ktochina.org.uk) 或中國貿(mào)促會信息部英中企業(yè)對接 項目處索取

 (6) 英國知名會計師及企業(yè)咨詢事務所尋求合作 SR-T3-ST-WK- 110915***

具有十三家事務所的該會計師行在英國名列前二十五名之內(nèi). 作 為英國商會系統(tǒng)英中項目的國家級合作伙伴機構, 我們提供客戶 信得過的高質量和特超值的服務

我們擬尋求與中國會計師事務所( 在北京, 上海, 廣東, 天津, 河北, 深圳, 濟南, 青島, 南京, 江蘇, 夏門, 重慶, 四川, 武 漢, 大連和陜西) 建立合作關系

英方將向中方合作伙伴介紹在中國大陸的經(jīng)商需要會計, 審計, 稅收, 工資等服務的英國公司

中方將向英方合作伙伴介紹需要在英國的會計, 審計, 稅收及工 資服務的中國公司

 (7) 英國物流貨運代理尋求中國貨運代理合作 SR-T3-FT-NE- 110919***

英國英格蘭東北部的物流公司, 提供從全球各地到英國和從英國 到全球各地的陸, 海和空貨物運輸服務. 我們代表英國出口商, 把各種類型的貨運物品運到亞洲. 同時, 我們也代表英國進口商, 提供英國海關的結關手續(xù), 發(fā)貨, 儲倉和送貨服務

本物流公司是一間正在擴展的公司. 作為發(fā)展中的一部份, 我們 須要建立在中國的代理以便為我們的出口商客戶和我們的進口供 應商客戶更好的服務. 我們也很樂意為中國的貨運代理公司提供 英國的代理業(yè)務

 (8) 英國老牌高爾夫球場設計公司尋求市場和項目代理 SR-T3- ST-SE-110909***

英國南部( 成立于1912 年) 的老牌高爾夫球場設計公司, 明年賀 百歲

公司的設計人員在全球范圍內(nèi)一共設計了超過1000 個高爾夫球場 . 我們設計及提供咨詢的許多知名高爾夫球場, 包括皇家伯克戴 爾(Royal Berkdale), 皇家利物浦(Royal Liverpool), 墨非爾德 (Muirfield)和卡納斯堤(Carnoustie), 還有澳大利亞的皇家墨 爾本(Royal Melbourne)和愛爾蘭的伯特馬納克(Portmarnock), 拉亨奇(Lahirch) 及皇家都伯林(Royal Dublin), 還有遜尼戴爾 高爾夫球場. 我們最新的知名項目是蘇格蘭的圖姆伯國際高爾夫 (Trump International Golf Links). 本設計公司因此設計經(jīng)驗 廣泛豐富, 備受推崇, 成為世界高爾夫業(yè)界的知名品牌

 (9) 英國化工軟件管理公司尋求中國代理 SR-T3-FT-CI-110500-***

地處英國北部的這家公司化工軟件管理公司的軟件在歐洲, 中東, 北美, 印度和遠東地區(qū)有廣泛的應用. 在英國, 德國, 保家利亞, 土爾其和西班牙有辦事處, 正在準備擴大網(wǎng)絡進入中國市場

最近, 聯(lián)合國制定了全球化工品統(tǒng)一分類和標簽系統(tǒng), 這將使出 口到歐洲等市場的中國企業(yè)首當其沖, 很多跨國公司在其他國家 或區(qū)域的機構已經(jīng)實施了GHS，但對于大部分國內(nèi)企業(yè)來說，這一 切都要從零開始。“中國正逐步推動GHS 工作，由工信部牽頭，已經(jīng)建立了GHS 國家協(xié)調(diào)機制. 有關專家認為，GHS 理念在國內(nèi) 認知度還不高，大部分民營企業(yè)甚至不知道GHS 是什么。

本公司為此專門設計了符合聯(lián)合國< 全球化工品統(tǒng)一分類和標簽 系統(tǒng)> 的危險化學制品管理軟件, 專門為生產(chǎn)過程中使用危險化 學制品( 化學原料, 油漆, 清潔產(chǎn)品, 膠粘劑等等) 的工業(yè)產(chǎn)家 設計了一套軟件管理系統(tǒng). 我們的軟件系統(tǒng)能夠按照全球系統(tǒng)計 算和提供所有所需要的資料數(shù)據(jù)和產(chǎn)品標簽

我們希望尋找中國代理. 合作該軟件產(chǎn)品在中國市場的推銷, 銷 售以及之后的售后服務. 向生產(chǎn)危險化學制品的廠家和出口含有 危害化學制品的產(chǎn)品到歐盟國家的的中國公司推銷該軟件的優(yōu)勢

理想的中國代理商, 可以是產(chǎn)品標簽的生產(chǎn)部門和批發(fā)商, 產(chǎn)品 標簽的軟件公司, 企業(yè)資源管理和生產(chǎn)軟件系統(tǒng), 健康和安全系 統(tǒng), 化工行業(yè)的咨詢和顧問公司, 以及交通或出口軟件系統(tǒng)的供 應商

 (10) 英國高檔制服品牌公司尋求中國合資股東 SR-T0-ST-CD- 110700***

英國知名的公司制服品牌公司, 聯(lián)續(xù)五年盈利, 為酒店旅游行業(yè), 奢侈品零售商, 化裝品公司和娛樂等行業(yè)提供高級制服. 目前不 在中國生產(chǎn)，也未在中國銷售．尋中國合作伙已入股和共同經(jīng)營 的形式發(fā)展在歐洲和中國的品牌市場. 并將其英國服務和經(jīng)營經(jīng) 驗傳授給中方合伙人. 可考慮長遠全盤分步轉讓英方股權

 (11) 英國跨國機械設備公司尋求建立中國營銷和服務網(wǎng),和在非 洲和俄羅斯代理中國產(chǎn)品 SR-TO-ST-CD-110600***

跨國公司, 在三大洲的九個國家經(jīng)營, 專門營銷, 銷售和維修建 筑業(yè)設備機器, 動力系統(tǒng)( 發(fā)電, 油氣, 海洋等), 汽車和輪胎產(chǎn) 業(yè), 信息和辦公用品, 及適用多個工業(yè)和應用廣泛的搬運設備 ( 礦山, 建筑, 挖掘, 廢品處理, 等)

尋與機械設備和機器有關的, 對全球性營銷, 品牌有意愿的, 產(chǎn) 品達到國際高標準的中國制造商,和中國同類產(chǎn)品在國內(nèi)的運營 商

 (12) 英國中小型企業(yè)實業(yè)并購和合資企業(yè)服務平臺SR-TO-ST-CD -110600***

位于英國倫敦的國際專門服務公司, 具有多至上百家可供投資合 作和并購的英國企業(yè)的信息渠道. 公司具有深知英國市場操作及 中國投資者和企業(yè)的要求的團對, 已物色一批適合于中國投資的 中小型實業(yè)項目

尋中國合資伙伴在英國設立合資企業(yè), 建立和完善誠信評估及談 判, 促進和支持服務的中小型企業(yè)并購和合資平臺

 (13) 英國先進條碼檢測技術尋求中國條碼供應商

英國先進條碼檢測設備, 使用于檢測條碼質量是否達到ISO 水平 以證明他們適合在歐洲零售, 供應聯(lián)連鎖店使用. 這個設備是在 南英格蘭設計生產(chǎn). 公司已經(jīng)在中國南方設置了辦事處, 以協(xié)助 確定中國供貨商供給英國貨物上的條碼質量. 公司在中國設置的 辦事處具有公司的ISO 15426-1 標準的條碼檢測儀器, 也可以按 在英國的設計印出標簽用于運往英國的貨物. 尋需要為出口美國和歐洲的產(chǎn)品提供高質量條碼的中國合作伙伴

 (14) 英國紡織品頂級品牌( 女用襪及睡衣) 尋求中國工廠和供應 商

英國一家具有超過四十年歷史的女用襪及睡衣批發(fā)商, 銷售商及 進口商, 為聯(lián)鎖店, 零售商, 批發(fā)商及網(wǎng)店公司供貨, 提供各種 各樣的的****, 褲襪, 緊身衣, 長襪, 短襪, 魚網(wǎng)襪, 有花紋的 針織品, 男女長睡袍, 內(nèi)衣褲和襪子等

找建立長期關系的供貨商和生產(chǎn)廠家合作

 (15) 英國國際基建項目投標，建設和管理公司尋中國合作伙伴

該英國公司專門為要求較高的國際建筑和開發(fā)項目組織專家團隊. 公司的客戶包括投資基金, 投行, 地產(chǎn)公司, 發(fā)展商( 住宅及商 用), 銀行及私募公司, 咨詢及執(zhí)行公司, 城市中心和購物中心管 理機購, 物業(yè)管理公司, 企業(yè)及公共機購. 公司所提供的專業(yè)服 務包括地產(chǎn)基金及資產(chǎn)管理, 地產(chǎn)金融, 開發(fā)管理, 實用測量評 估, 購物中心管理, 物業(yè)和地產(chǎn)管理, 定量評估, 建筑項目管理, 物業(yè)估價, 城市規(guī)劃和物業(yè)服務工程

尋求需要技術, 管理等國際專才專家（適用于開發(fā)和建筑項目） 的中國公司在英國, 中國市場及其他第三方市場進行合作

 (16) 英國織帶, 花邊,和內(nèi)裝飾品品牌尋求合資，品牌合作，中 國供應商

英國一流紡織品牌, 專營織帶, 花邊,和內(nèi)裝飾品的批發(fā)和零售, 為英國紡織品牌公司, 英國零售商和連鎖店供貨. 尋找中國合作, 合資伙伴, 合作供貨和共同發(fā)展該品牌在中國和全球的市場。